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用户分析

提高用户购买欲望的几种手段

发布时间:2014-11-20 17:03:31  点击:0  发布者:易信科技

      提高用户购买欲望的几种手段!

      做电商的朋友都知道,同样的条件下,不同氛围,不同手段,带来的销售结果是完全不同的。可能一个简单的促销,可能会让用户欲望倍增,本文特别在这里和大家分析几种增加用户购买欲望的方法。

      1、品牌忠诚度。很多用户对品牌有着特别的执着,因此,越大的品牌信任感越强,购买的用户自然会多。可以说这就是品牌效应的效果,即便价格高一点,但是却能让用户更安心,自然购买欲望会得到提升。

      2、快捷方便。也许您也做过这样的试验:将需要推广的页面放置于网站的首页,或者打广告的时候,放置于广告页的显眼处,该网页的流量就会得到极大的提高,这就是我们常说的快捷性。流量得到了极大的提升,如果页面和特性更加适合用户使用,自然,购买的用户就会增多。

      3、时间限定。比如商城常做的:最后几分钟、活动倒计时等等,用户会因为担心购买不到而迅速掏出钱包。

      4、捡便宜。也就是我们常说的折扣优惠价。原价15,现价10块,相信很多用户都会忍不住一次多买一些吧。

      5、稀缺性。仅剩一件,欲购从速!人们总是对得不到的东西产生向往,因此,诸如我们常听到的“最后一天,过完就走”、“最后3天清仓大甩卖”等等,路过的人总会忍不住的进去看看,虽然所谓的最后一天一喊就是几年,但是顾客依然络绎不绝。

      6、多对比,突重点。我们在网站上做过这样的做法:将几种商品进行对比,无论是性能,还是价格,将其优点缺点进行了全面的对比,而且详述了搭配其他什么产品能够带来什么样的好处,获得什么样的优惠,这样,用户在购买的时候,都会毫不犹豫选择那些我们推荐的,且相对优惠的产品。

      7、赠送。赠送积分卷啊,小礼品啊,积分啊之类之类的,都可以极大程度上提高用户的购买欲望,虽然会有一点点的费用,但是能够吸引来的用户是您无法估量的。

      8、饥渴营销。可谓推广品牌,而且又撩拨人们购买欲望的一种神奇方法。当一件商品多得不得了,是要花费相当费用即可得手的,人们往往不会太在意。而一件商品需要抢购,预约、受邀请或被邀请等才能购买时,反而能够勾起人们的购买欲望。比如小米,总的来说这款手机感觉一般般,但是其就是通过了饥渴营销的手段,让人们想要购买的欲望极限提升。

      对于商品而言,提升用户的购买欲望才是王道,虽然商品好是硬道理,但是必要的营销手段也是必不可少的!

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